Mikä on jakelukanava:
Jakelukanava viittaa myynti- tai jakelupisteet myytyjen tuotteiden tai palvelujen muihin tiloihin.
Jakelukanavat ovat tärkeitä, koska ne täyttävät tuotteiden kierto. Tällä tavalla ilman riittäviä jakelukanavia myydyt tavarat eivät saavuta kuluttajaa tehokkaasti.
Siksi kaikissa strategisissa suunnitelmissa, olipa kyseessä sitten liike-elämä tai markkinointi, on välttämätöntä määritellä jakelukanavat tuotteen tai palvelun ominaisuuksien mukaan.
Jakelukanava on yksi polku kaupallisen jakelujärjestelmän kuluttajalle. Se tunnetaan myös tuotannon ja kulutuksen välitysjärjestelmänä.
Jakelukanava tunnetaan puolestaan markkinointi-, tuotteiden jakelu- ja myyntikanavana.
Jakelukanavan ominaisuudet
Jakelukanavassa on otettava huomioon myytävän tuotteen tai palvelun ominaisuudet. Jakelukanavan tärkein piirre on sen kyky tavoittaa loppukuluttaja tehokkaimmalla tavalla maksimoimalla myynti.
Jakelukanavat ovat tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmien tai markkinointisuunnitelmien loppuvaihetta, koska ne ovat keino, jolla tuloksia lopulta mitataan.
Jakelukanavien tyypit
Jakelukanavien luokittelun päämuodot on jaettu ketjun tai pituuden pidentämiseen, osto- ja myyntidynamiikkaan käytettyyn tekniikkaan sekä järjestelmän organisointiin.
Pidennys tai pituus
Valmistajan ja loppukäyttäjän välisten linkkien lukumäärä määrää, minkä tyyppinen jakelukanava vastaa, ja sen erityispiirteet. Mitä pidempi ketju, sitä suuremmat tarvittavat resurssit, mutta toisaalta voitot voivat olla suurempia.
- Suora jakelukanava: valmistajalta kuluttajalle, esimerkiksi pienille elintarviketuottajille, jotka myyvät markkinoilla.
- Lyhyt jakelukanava: valmistajalta jälleenmyyjälle, kuluttajalle, esimerkiksi tuoteketjut, jotka toimivat pitkän matkan logistiikan kanssa.
- Pitkä jakelukanava: valmistajalta, tukkumyyjältä, jälleenmyyjältä, kuluttajalle, esimerkiksi suuret supermarketit ja vähittäismyymälät.
- Kaksinkertainen jakelukanava: valmistaja yksinmyyntiasiamiehelle tukkumyyjälle, vähittäismyyjälle kuluttajalle, esimerkiksi tuotteet, joilla on valtuutetut edustajat, kuten Manzana.
Kaupankäyntitekniikka
Tuotteiden ostamiseen käytetty tekniikka määrittelee erityyppiset jakelukanavat.
- Perinteiset jakelukanavat: fyysiset tilat
- Automatisoidut jakelukanavats: tuotteiden myyntiautomaatit o myyntiautomaatit
- Audiovisuaaliset jakelukanavat: ruokatoimitus
- Sähköiset jakelukanavat: verkkokaupoissa
Organisaatio
Tapa, jolla jakelukanavat on järjestetty, voi muuttaa jakeluketjun dynamiikkaa.
- Riippumattomat jakelukanavat: jakeluyksikkö tekee päätökset turvautumatta hierarkioihin.
- Hallinnoidut jakelukanavat: päätökset tekee jakeluketjun johtaja.
- Integroidut jakelukanavat: Ne toimivat integroituna strategiseen suunnitelmaan, joka voidaan integroida horisontaalisesti, monia kanavia pienelle alueelle tai vertikaalisesti integroitua, monia haaroja syrjäisemmille ja hierarkisemmille alueille.
- Liittyvät jakelukanavat: Ne ovat kaikki osa verkkoa, yleensä kansainvälistä, jossa on suuria osakkuusyrityksiä ja sivuliikkeitä, joissa he hoitavat muita jakelukanavia vastuullaan.
Markkinoinnin jakelukanava
Jakelukanava markkinoinnissa on tuotteen liikkumisreitti valmistajalta kuluttajalle. Hyvän markkinointisuunnitelman on määriteltävä jakelukanavat, jotka tavoittavat loppukuluttajan suoremmin, välittömästi ja tehokkaasti.
Tässä mielessä jakelukanavat ovat olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa, ja niiden on tutkittava myytävän tuotteen luonne, kuluttajan profiili ja tiettyyn jakeluketjuun osallistuva logistiikka ja sen kannattavuus.
Markkinoinnissa jakelukanavat kattavat yleensä perinteiset jakelutyypit, mutta palveluiden tapauksessa eniten käytetään teknisiä jakelukanavia.
